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GANHAR DINHEIRO NA INTERNET

Faça 10 vezes mais vendas graças a um elefante e 6 cegos

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Se tem dificuldades em vender os seus produtos, é muito provavelmente porque você comete um erro muito comum.

Aquele que 90% dos webmarketers cometem e que apodrece o negócio deles.

Eu vou explicar-lhe em detalhe esse erro. E vou dizer-lhe como o corrigir, e assim fazer explodir as suas vendas. Até 10 vezes mais vendas (ou mais ainda).

Mas para isso, tenho de lhe contar esta história dos seis cegos e do elefante…

Esse é um artigo escrito pelo um amigo e parceiro de blog o Hugo costa que escreve diariamente no: Sites e blogs. O Hugo Costa é Português de Portugal, mas é uma grande referência na blogosfera brasileira. Em seu blog podemos encontrar artigos de excelentes qualidade para nosso aprendizado. Fica a recomendação para visitar o seu blog.

Os seis cegos e o elefante

Numa aldeia isolada em plena China, viviam 6 cegos.

Um dia, disseram-lhes que um elefante se encontrava na praça principal da aldeia.

Como eles não tinham ideia nenhuma do que era um elefante, eles decidiram ir tocar-lhe. Apenas para tentar perceber com o que se parecia um elefante…

O primeiro cego tocou na perna do elefante e disse: “Ah, o elefante parece o tronco de uma árvore”.

O segundo tocou na barriga larga e robusta, e disse: “Não, o elefante parece uma parede”.

O terceiro tocou numa das presas do elefante e disse: “O elefante é comprido, redondo e ponteagudo. Parece-se com uma enorme lança”.

O quarto cego agarra na trompa do elefante. Ele diz: “Mas o que é que vocês estão aí a dizer? O elefante parece uma enorme serpente”.

O quinto agarra na orelha do animal e exclama: “Só asneiras! O elefante parece um enorme leque”!

O sexto cego agarra na cauda do animal e diz: “Uma corda! O elefante parece uma corda”!

Os seis cegos discutiam. Eles não conseguiam entender-se, porque os seus pontos de vista eram diferentes.

Cada um pensava que os outros estavam errados, quando na realidade, todos tinham razão.

A moral desta história

O elefante desta história é o produto que você vende ou promove.

Os cegos? São os seus prospetos … e VOCÊ.

Se um prospeto quer um elefante, mas se só o reconhece pela trompa, então você deve oferece-lhe a trompa, e não a presa. Senão, o seu prospeto pensará que não é um elefante. E não o vai querer.

Já percebeu onde quero chegar?

Para vender um produto, você deve esquecer o seu ponto de vista, e adaptar o seu argumentário de venda ao dos seus prospetos.

O melhor exemplo disso é certamente aquele das campanhas publicitárias em volta do Titanic. Cada uma delas  dirigia-se a um público preciso. Olhe bem:

A campanha que se dirigia aos mais ricos dizia: “Viaje no cruzeiro mais luxuoso do mundo”.

A que se dirigia aos mais pobres dizia: “Apanhe o Titanic e consiga uma nova vida na América do Norte”.

Um produto. Duas mensagens. Dois alvos.

Vários ângulos de ataque possíveis

Qualquer que seja o produto que você venda ou promova, você tem sempre vários ângulos de ataque possíveis.

O truque é redigir vários argumentários de venda para o mesmo produto. Cada argumentário dirigindo-se um segmento bem preciso da sua clientela alvo.

Para um produto “timidez”, os segmentos podem ser:

  • Os que continuam solteiros por causa da timidez.
  • Os que não conseguem falar em público por causa da timidez.
  • Os que se deixam pisar no trabalho porque são tímidos.
  • Etc.

A mesma coisa para as dietas:

  • Os que querem emagrecer sem fazer desporto
  • Os que querem emagrecer antes do verão, para não passar vergonha na praia.
  • Os que querem emagrecer sem se privar.
  • Etc.

Enfim, já percebeu o princípio.

A precisão é o poder

A maioria dos que praticam webmarketing tenta alvejar o público mais vasto possível. O objectivo deles é alcansar a máximo de pessoas possíveis de uma só vez.

Faça o contrário.

Identifique precisamente os vários segmentos da sua clientela alvo. E molde um argumentário de venda à medida de cada um.

Para os que reconhecem um elefante pela trompa, dê-lhes a trompa.

Para os que reconhecem um elefante pelas presas, dê-lhes uma presa.

Para os que reconhecem o elefante pela cauda, dê-lhes a cauda.

Desde já deixo meus agradecimentos ao Hugo por Ter partilhado esse artigo para todos os leitores do true dicas.Certamente  esse artigo nos ajudará a usar a palavra certa para o público álvo correto. Mais uma vez deixo a recomendação para que você que leu esse artigo e gostou, visite o Blogs e Sites e conheça mais do trabalho do Hugo Costa.

Aproveite e deixe o seu humilde comentário sobre esse belo artigo!

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Sobre o autor | Website

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23 Comentários

  1. Olá Moisés,

    muito obrigado por ter aberto as portas do seu blog ao meu artigo.

    Espero que os seus leitores gostem e econtrem no meu texto dicas valiosas para os ajudar a melhorar os seus rendimentos na internet.

    Abraços

  2. cledenilson disse:

    Meu amigo, te agradeço por todas as dicas e essa sem dúvida é das melhores pois o objetivo principal de quem monta um blog principalmente com o nicho dinheiro é vender seu produto, e esse ajudará a muitos principalmente os que tem dúvida sobre se é possível gerar renda online.

    Abraços e te desejo com todas as minhas forças muito sucesso.

    • Olá cledenilson,

      Ainda bem que gostou do artigos, e que concorda com a minha tese sobre este assunto.

      Cada vez mais, nós blogueiros, temos de perceber que a diversificação das fontes de rendimentos é a base do sucesso. E que por muito os banners de adsense possam dar algum dinheiro, o caminho passa por promover produtos de qualidade para os nosso leitores (produtos nossos ou em afiliação)

      E nesse campo, saber orientar o argumentário de venda ou promoção para aquilo que o leitor quer ler e ouvir, é de extrema improtância.

      Abraços e obrigado pelo seu comentário

  3. Leandro Silva disse:

    Olá Moisés e Hugo,

    Primeiramente queria dar os parabéns ao Hugo Costa, por ter escrito um artigo tão diferente do que nos blogueiros estamos acostumados a ler todos os dias, muito bom mesmo show….

    Isso mostrar que precisamos oferecer conteúdos de acordo com o nosso publico alvo, sempre inovando para tentar passar a (mensagem) para o maior numero de pessoas com idéias diferentes uma da outra.

    A mensagem que quero dizer pode ser um e-book, uma vídeo aula, ou um curso que estamos indicando. Porque dependendo da forma que falamos com o nossos leitores cada um entende de uma forma diferente ai é aonde que entra a criatividade de sabemos lidar com isso.

    Parabéns Hugo….

    Moisés, excelente ideia de posta um conteúdo de altíssima qualidade vou compartilha agora mesmo no Facebook, você vem fazendo um ótimo trabalho, sempre inovando com seu blog True Dicas em busca de passar conteúdo de qualidade para os seus leitores e pode apostar que a sua tendência e só CRESCER mais e mais.

    Grande abraço e sucesso @gora.

    • Olá Leandro,

      um dos erros de muitos blogueiros é escreverem para o Google, para os motores de busca. Esquecendo que se querem realmente ganahr dinheiro com os seus blogs promovendo produtos, é preciso saber equilibrar a balança e escrever para o leitores.

      São eles que irão dar-lhe esse dinheiro a ganahr, comprando os produtos.

      Ainda bem que gostou do artigo.

      Abraços e obrigado pelo seu comentário.

  4. Realmente, isto que você falou sobre fazer alguns posts referentes a um único programa de afiliado, junto com uma landing page, funciona muito bem e é uma ótima forma para aumentar os backlinks e consequentemente os acessos, e consequentemente as vendas, e os lucros enfim!

    Um forte abraço e parabéns pelo post!
    Att,
    Vinicius Souza

    Como aumentar as vistas do blog

    • Olá Vinicius,

      pois é, saber adaptar a nossa estratégia ao que os leitores procuram é base fundamental para se ganahr dinheiro na internet.

      Um blog não precisa de muitas visitas para conseguir gerar uma renda interessante. Apenas tem de ter conteúdo orientado para aquilo que essas visitas procuram.

      Eu tenho blogs com pouco mais de 100 visitas diárias que rendem mais do que blogs com mais de 1000 visitas diárias.

      É tudo uma questão de saber perceber o que os leitores procuram realmente.

      Abraços e obrigado pelo seu comentário.

  5. Olá Moisés
    Olá Hugo.

    Não posso deixar de concordar contigo. Gostei muito da história e a interpretação. Foi criativo. Uma forma diferente de contar a mesma coisa no internet marketing.

    Abraços!!

    • Olá Manassés,

      antes de mais quero agradecer o seu comentário.

      Sabe, hoje em dia é muito complicado não se tornar repetitivo em relação aos assuntos. A oferta é tanta, que quando escrevemos um artigos, o mais provável é que o assunto já tenha sido abordado noutro local.

      Na minha opinião, a única forma de nos diferenciarmos e assim ganharmos um lugar num determinado nicho é escrevendo as coisas de forma diferente.

      Eu poderia ter começado o artigo por : Quer vender mais? Adapte os seus textos ao que os leitores procuram.

      O resto seria mais do mesmo, em relação ao que encontramos na maioria dos blogs sobre webmarketing.

      Agora, contar uma história, que nada tem a ver com webmarketing, e depois explicar como aumentar as vendas, isso fica marcado na memória dos leitores.

      E é essa forma de escrever que tem feito com que a minha reputação no nicho do webmarketing e blogging tenha crescido de forma sustentada (e até mais rapidamente do que esperava 😉 ). Porque muitas pessoas acabam por se lembrar dos meus textos … porque ficam gravados na memória deles.

      Posso até dar-lhe um exemplo muito concreto. No followup da minha newsletter, é enviado um email promovendo um determinado produto.

      Esse email foi alvo de referência em pleno facebook por parte de blogueiros bastante influentes. No dia em que o enviei, alguém fez referência a ele num grupo qualquer do facebook. Resultado: mais de 50 inscrições novas em pouco mais de duas horas … só para poderem ler o email 😉

      Eu apenas contei o que toda gente sabe, mas de forma diferente 😉

      Abraços e obrigado pelo seu comentário.

  6. Luciano Maidana disse:

    Bom dia amigo Moisés! Excelente artigo, continue assim. Obrigado e um grande abraço.

  7. Muito bom o artigo. Parabéns.

    Cada pessoa tem uma cosmovisão e é dentro dela que teremos que trabalhar para vender.

    • Olá Silvano,

      obrigado pelo seu comentário.

      É realmente muito importante, para quem trabalha com venda de produtos (digitais ou não) saber perceber o que que os clientes procuram. Só assim poderemos dizer as coisas certas para o ajudar a tomar a decisão de comprar.

      Abraços

  8. Muito tenho eu aprendido com vocês os dois. Neste momento, graças a vocês estou a escrever um ebook direcionado para um nicho de mercado muito limitado. No entanto, com estas dicas percebi que possivelmente conseguirei alargar um pouco mais os meu horizontes.

    O meu muito obrigado.

  9. John Silva disse:

    Olá Moisés!

    Olá Hugo!

    Hugo, mais uma vez você me surpreende com dicas que são antes de tudo simples, porém muito efetivas.

    Temos que aprender de uma vez por todas que os produtos são para o nosso público alvo e não para nós. Temos que escrever o que eles querem saber.

    Obrigado pela dica!

    Abraços e muito sucesso!

  10. elvis disse:

    É isso ai amigos hugo excelente artigo é realmente o erro de muitos blogueiros não saberem qual é a melhor forma de se encontrar seu publico alvo, temos que saber como encontrar com facilidade este publico e assim gerar renda online, quero que continuem visitando e fazendo comentarios em meu blog http://www.elvisbarbosa.com/, serão muito bem vindos.

    um abraço elvis

  11. Junior Cesar disse:

    Gostei muito deste post, sua maneira de explicar usando a historia do elefante e os seis cegos é muito boa, pois nos entender com clareza a mensagem.

  12. Carolina disse:

    Excelente post, ganhar dinheiro na internet requer planejamento, criar um blog ou site sem antes identificar um publico alvo não é uma boa ideia, pois vai ser trabalho jogado fora e sem resultados.

  13. Carlos disse:

    post antigo, más lendo este artigo me ajudou pensar em vários erros que eu estava cometendo! obrigado”!

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