O ano era 1919.
A redatora publicitária de 18 anos, Lillian Eichler, trabalhava na agência Ruthrauff & Ryan, em Nova York.
Seu primeiro desafio?
Vender 1.000 cópias empoeiradas da Enciclopédia de Etiqueta pré-1900, escrita por Eleanor Holt, que estavam esquecidas nas prateleiras da editora Doubleday.
Seu segundo desafio?
A maioria dessas 1.000 cópias foi devolvida após o período de teste de cinco dias. Os leitores não se entusiasmaram com o texto e as imagens extremamente antiquadas.
Mas a copy criada por Lillian esvaziou as prateleiras em poucos dias.
A Doubleday, sendo uma editora perspicaz, percebeu que, se a copy de Lillian conseguia vender livros do século XIX, ela provavelmente tinha talento suficiente para reescrever a obra por conta própria — e assim teve uma segunda chance de promovê-la.
Quer saber o resultado?
O esforço renovado de Lillian — The Book of Etiquette — vendeu dois milhões de cópias a US$ 2 cada, ao longo de dois anos, gerando US$ 2,5 milhões em lucros líquidos.
O equivalente a quase US$ 26 milhões em valores de 2008.
Tudo isso inspirado pelo desejo de limpar uma sala cheia de livros empoeirados… e pela visão de uma jovem redatora.
Por curiosidade, o anúncio que Lillian escreveu está traduzido para o português e será disponibilizado junto com dezenas de outras copys dos maiores redatores dentro do treinamento Copywriting Master.
E você poderá acessar todas essas jóias preciosas por uma pequena quantia.
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