Como criar uma página de vendas de alta conversão para o seu produto.

Criar uma página de vendas de alta conversão é um processo que requer pesquisa, planejamento e, principalmente, saber Copywriting.

Uma página de vendas com uma estrutura validada pode aumentar significativamente as suas conversões, levando a um aumento nas vendas e no sucesso do seu negócio.

Neste artigo, iremos abordar os principais elementos que devem estar presentes em uma página de vendas de produtos digitais de alta conversão.

Vamos lá?

A Promessa de um benefício

Uma das primeiras coisas que devem ser apresentadas na página de vendas é uma promessa clara e convincente.

A promessa deve responder à pergunta: o que o produto pode fazer pelo seu potencial cliente?

Qual é o benefício que ele pode esperar ao comprar o produto? Para criar uma promessa convincente, é preciso conhecer bem o seu público-alvo e entender seus desejos e necessidades.

O título deve resumir o benefício mais importante que o produto oferece, de forma clara e atraente, para capturar a atenção do leitor imediatamente.

Também é importante reforçar a promessa no subtítulo, destacando mais detalhes sobre os benefícios e resultados que o produto pode proporcionar.

Aqui estão 5 exemplos de títulos com grandes benefícios para um produto sobre emagrecimento:

Eu destaquei o benefício em negrito.

Emagreça de vez: Descubra o método que já ajudou mais de 30 mil pessoas a perderem peso de forma saudável e definitiva!

 

10kg em 30 dias: Conheça o programa de emagrecimento que vai transformar seu corpo e sua vida em apenas um mês!

 

Queime gordura sem passar fome: Descubra como é possível emagrecer comendo bem e sem sacrifícios!

 

Perca barriga sem sair de casa: Conheça o programa de treinamento que vai derreter suas gordurinhas em poucas semanas!

 

Saúde e bem-estar: Descubra como emagrecer pode melhorar sua qualidade de vida e prevenir doenças crônicas!

 

Esses títulos destacam benefícios reais e atraentes para o leitor, o que pode aumentar significativamente as chances de conversão.

 

Problemas

Após apresentar a promessa, é importante apresentar o problema que o seu potencial cliente está enfrentando, mostrar o que está causando o problema e mostrar por que ele ainda não conseguiu resolvê-lo.

Você pode procurar um vilão para culpá-lo, pois as pessoas gostam de fugir da responsabilidade. Então, quando você culpa outra pessoa em vez delas mesmas, isso soa melhor para elas.

Por exemplo, alguns donos de cursos de inglês culpam as escolas de inglês tradicionais por seus alunos levarem muito tempo estudando e saírem sem falar inglês fluentemente.

Eles alegam que as escolas de idiomas focam na gramática e isso faz o aluno perder tempo e dinheiro.

 

Então, eles mostram que a criança aprende primeiro a falar e só depois começam a estudar a gramática. E, logicamente, isso faz todo o sentido. Toda criança quando vai para a escola já está falando praticamente tudo.

 

Então, o cliente chega à conclusão de que, de fato, ele ainda não aprendeu inglês porque o método que ele está estudando está errado.

 

Isso lhe dá esperança para tentar o novo método. Pegou a visão? Com produtos de marketing digital é a mesma coisa.

Você pode dizer: eu passei por essa mesma situação, depois de comprar vários cursos e investir em várias ferramentas eu continuava sem ter resultados.

Até que um dia, eu me deparei com um método completamente diferente de todos que eu já tinha usado. E quando comecei a testar, os resultados vieram logo no primeiro mês.

 

Foi então que percebi que a culpa por todos os fracassos que eu tive não era minha, mas estava nos métodos errados que eu estava estudando.

 

Os gurus não te contam o que realmente fazem para vender todos os dias, eles escondem o segredo de você.

 

Eu sei que você já está cansado de lutar e continuar na mesma situação, mas saiba que não precisa ser assim.

 

Você também pode aprender a vender todos os dias e ter a vida que sempre sonhou. E minha missão é pegar em suas mãos e te guiar passo a passo nesta jornada rumo ao seu sucesso.

 

Percebeu que eu fiz a promessa, mostrei o problema e a causa do problema? Depois, comecei a fazer uma virada para o produto. O objetivo é deixar claro para o potencial cliente que ele precisa do produto para resolver um problema específico em sua vida.

Mostre exemplos práticos de como o produto pode ajudar a resolver o problema e destaque a importância de solucioná-lo.

 

Medos

Os medos do seu potencial cliente também devem ser abordados na página de vendas. Isso porque muitas pessoas podem se sentir inseguras em relação à compra de um produto digital.

Por exemplo, elas podem ter medo de serem enganadas ou de não receberem o produto após a compra.

É importante abordar esses medos e fornecer garantias de segurança e satisfação.

Você pode eliminar esse método mostrando que você é uma autoridade no assunto e reconhecido por centenas ou milhares de pessoas.

Os depoimentos ajudam bastante a criar autoridade e aprovação social, mas eu vou falar sobre eles mais à frente.

 

Sonhos

Além de apresentar o problema, é importante mostrar ao seu potencial cliente que o produto pode ajudá-lo a realizar seus sonhos.

 

Exemplo 1:

Imagine-se olhando pela janela em um dia cinzento e chuvoso, sentindo que nada em sua vida está dando certo. Você se pega sonhando acordado com uma vida melhor, onde suas contas estão pagas, você tem tempo para passar com sua família e amigos e pode finalmente realizar aquele sonho antigo de viajar pelo mundo.

É nesse momento que o produto X entra em cena. Com sua ajuda, você pode aprender a gerar renda suficiente para ter a vida que sempre sonhou.

Não é apenas sobre dinheiro, mas sim sobre liberdade, felicidade e realização de sonhos.

 

Exemplo 2:

Todos nós temos sonhos, desejos que nos impulsionam para frente e nos dão a energia necessária para seguir em frente.

Mas muitas vezes, esses sonhos são frustrados por problemas financeiros, falta de tempo ou outras barreiras.

É por isso que o produto Y foi criado. Com sua ajuda, você pode aprender a superar essas barreiras e finalmente realizar seus sonhos.

Imagine acordar de manhã com a sensação de que está caminhando na direção certa, sabendo que está mais perto do que nunca de alcançar seus objetivos.

Com o produto Y, esse sentimento pode ser uma realidade.

 

Exemplo 3:

Todos nós temos sonhos, mas nem sempre sabemos como realizá-los. É como olhar para uma montanha e não saber como escalar até o topo.

O produto Z é como um guia experiente, mostrando o caminho e dando as ferramentas necessárias para superar os obstáculos e chegar ao topo.

Imagine-se no topo da montanha, olhando para baixo e vendo o quão longe você chegou.

A sensação de realização é inigualável. Com o produto Z, você pode alcançar seus sonhos e ter a vida que sempre desejou.

Mostre como o produto pode tornar a vida do cliente mais fácil, feliz e realizada.

Ao fazer isso, você está criando um senso de desejo em relação ao produto.

 

Objeções

É muito comum que os clientes tenham objeções antes de decidir comprar um produto. Por exemplo, eles podem pensar que o produto é muito caro, que não vão conseguir usar ou que não funciona.

Para lidar com essas objeções, é importante apresentar uma lista de perguntas frequentes e objeções comuns e responder a elas de forma clara e convincente.

 

As 10 principais objeções de vendas e exemplos de como eliminá-las são:

 

Preço: “É muito caro”

Exemplo de como eliminar: Mostre o valor real do produto ou serviço, os benefícios que ele trará e como ele se compara aos concorrentes. Ofereça opções de pagamento e descontos especiais.

Falta de confiança: “Não acredito que funcione”

Exemplo de como eliminar: Compartilhe depoimentos e casos de sucesso de clientes anteriores. Mostre as especificações do produto e sua garantia de qualidade. Ofereça testes ou amostras gratuitas para que o cliente possa experimentar antes de comprar.

Falta de necessidade: “Não preciso disso”

Exemplo de como eliminar: Mostre os benefícios e como o produto pode melhorar a vida do cliente. Faça perguntas para entender as necessidades do cliente e como o produto pode atendê-las.

Dificuldade em decidir: “Vou pensar a respeito”

Exemplo de como eliminar: Mostre a urgência em tomar uma decisão e os possíveis riscos de esperar. Ofereça ajuda para esclarecer quaisquer dúvidas ou preocupações que o cliente possa ter.

Falta de tempo: “Não tenho tempo para isso”

Exemplo de como eliminar: Mostre como o produto pode economizar tempo e tornar a vida do cliente mais fácil. Ofereça opções de entrega ou serviços que possam atender às necessidades do cliente.

Má experiência anterior: “Já tentei isso antes e não funcionou”

Exemplo de como eliminar: Mostre como o produto é diferente e as melhorias feitas desde então. Compartilhe casos de sucesso de outros clientes que tiveram uma boa experiência com o produto.

Falta de autoridade: “Preciso consultar meu chefe/parceiro/família”

Exemplo de como eliminar: Mostre a importância de tomar uma decisão rápida e como o produto pode beneficiar todos os envolvidos. Ofereça opções de pagamento que possam atender às necessidades de todos os envolvidos.

Falta de informação: “Não sei o suficiente sobre o produto”

Exemplo de como eliminar: Forneça informações detalhadas sobre o produto e seus benefícios. Ofereça testes ou amostras gratuitas para que o cliente possa experimentar antes de comprar.

Insegurança: “E se não gostar do produto?”

Exemplo de como eliminar: Ofereça uma garantia de devolução do dinheiro e mostre como o produto pode beneficiar o cliente. Compartilhe depoimentos e casos de sucesso de clientes anteriores que tiveram uma boa experiência com o produto.

Falta de urgência: “Não é uma prioridade no momento”

Exemplo de como eliminar: Mostre a importância de resolver o problema e como o produto pode ajudar a atingir os objetivos do cliente. Crie um senso de urgência com descontos limitados no tempo ou promoções especiais.

 

Oferta irresistível

A oferta é um elemento fundamental em uma página de vendas de produtos digitais.

A oferta deve ser irresistível e convencer o potencial cliente de que ele está fazendo um excelente negócio ao comprar o produto.

Isso pode incluir um preço especial, bônus exclusivos, garantia de satisfação ou qualquer outro elemento que torne a oferta mais atraente.

 

Uma oferta irresistível deve conter os seguintes elementos:

Promessa clara e atraente: a oferta deve apresentar um benefício claro e desejável para o cliente, que ele possa visualizar e se sentir motivado a alcançar.

Escassez: a oferta deve ter uma limitação de tempo ou quantidade, criando um senso de urgência no cliente e incentivando-o a agir rapidamente.

Prova social: apresente depoimentos e avaliações de clientes satisfeitos, mostrando que outras pessoas já utilizaram e aprovaram o produto ou serviço.

Garantia: ofereça uma garantia sólida, dando segurança para o cliente em relação à qualidade do produto ou serviço e tranquilizando-o em relação ao risco de compra.

Valor percebido: demonstre o valor que o produto ou serviço pode oferecer ao cliente, seja na economia de dinheiro, tempo ou na melhoria da qualidade de vida.

Bônus: ofereça um bônus especial, que agregue valor à oferta e incentive o cliente a comprar, como um e-book gratuito, uma sessão de consultoria ou um desconto em outro produto ou serviço relacionado.

 

Gatilhos mentais

Os gatilhos mentais são elementos que podem ser usados para persuadir os clientes a comprar o produto.

Por exemplo, a escassez pode ser um gatilho mental poderoso, pois pode fazer com que o cliente sinta que precisa comprar o produto imediatamente antes que ele se esgote.

Outros gatilhos mentais incluem prova social, autoridade, reciprocidade e antecipação.

 

Os 6 principais gatilhos mentais:

Escassez – Este gatilho mental cria um senso de urgência no cliente, fazendo com que ele tome uma decisão rápida para não perder a oportunidade. Por exemplo, “Apenas 2 vagas restantes! Garanta a sua agora!”

Autoridade – Este gatilho mental se baseia na ideia de que as pessoas são mais propensas a seguir e confiar em alguém com autoridade. Por exemplo, “Especialistas em marketing digital recomendam nosso curso!”

Prova social – Este gatilho mental se baseia na ideia de que as pessoas são influenciadas pelo comportamento dos outros. Por exemplo, “Mais de 1000 pessoas já compraram nosso produto e estão satisfeitas!”

Reciprocidade – Este gatilho mental se baseia na ideia de que as pessoas são mais propensas a fazer algo por você se você fizer algo por elas primeiro. Por exemplo, “Baixe nosso e-book gratuito em troca do seu email!”

Novidade – Este gatilho mental se baseia na ideia de que as pessoas são atraídas pelo novo e desconhecido. Por exemplo, “Apresentamos a nova tecnologia que revolucionará a sua vida!”

Histórias – Este gatilho mental se baseia na ideia de que as pessoas são influenciadas por histórias e experiências pessoais. Por exemplo, “Conheça a história de como nosso produto transformou a vida de um cliente!”

 

Bônus

Os bônus são elementos que podem tornar a oferta ainda mais atraente.

Eles podem incluir e-books, vídeos, tutoriais ou qualquer outro tipo de material complementar que ajude o cliente a aproveitar ao máximo o produto.

Os bônus devem ser relevantes e oferecer um valor real para o cliente. Eles também podem ser usados como gatilhos mentais, criando uma sensação de urgência e aumentando a percepção de valor da oferta.

 

Ancoragem de preço

A ancoragem de preço é uma técnica que envolve apresentar ao cliente um preço inicial elevado e, em seguida, oferecer um desconto que torne o preço final mais atraente.

Por exemplo, você pode apresentar o preço inicial de R$ 500,00, mas oferecer um desconto de 50% para um preço final de R$ 250,00.

Isso cria uma sensação de economia para o cliente e aumenta a percepção de valor da oferta.

 

Depoimentos

Os depoimentos são uma forma eficaz de criar prova social e aumentar a credibilidade do produto.

Eles podem incluir depoimentos de clientes satisfeitos, avaliações em sites especializados ou qualquer outra forma de feedback positivo sobre o produto.

Certifique-se de incluir depoimentos relevantes e autênticos que mostrem o valor do produto e sua eficácia na solução do problema do cliente.

 

Call to action

Por fim, é importante incluir uma call to action clara e convincente.

A call to action deve incentivar o cliente a comprar o produto imediatamente, usando frases como “Compre agora” ou “Não perca esta oportunidade”.

Ela também deve deixar claro qual é o próximo passo que o cliente deve tomar para finalizar a compra, seja clicando em um botão, preenchendo um formulário ou entrando em contato com a empresa.

 

Conclusão

Criar uma página de vendas de produtos digitais de alta conversão é um processo complexo, mas que pode trazer excelentes resultados para o seu negócio.

É importante pensar em todos os elementos que podem influenciar a decisão de compra do cliente e utilizá-los de forma estratégica e persuasiva.

Desde a promessa inicial até a call to action final, cada elemento deve ser cuidadosamente planejado para criar uma experiência de compra atraente e convincente para o cliente. Boas vendas!

 

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