Os 3 Maiores Segredos de Gary Halbert para Escrever Cartas de Vendas Milionárias!

Caro amigo, no artigo de hoje, você vai aprender uma das maiores habilidades do mundo quando se trata de ganhar dinheiro. Estou falando da habilidade de escrever cartas de vendas milionárias…

E para isso, irei falar sobre uma das maiores lendas do mundo do Copywriting.

Me refiro ao falecido Gary Halbert. Infelizmente, o mundo perdeu uma lenda em 2007, quando morreu aos de 69 anos – deixando um legado que seu amado amigo John Carlton considerou: “digno de um rei”.

Muitos redatores acreditam que ele foi o maior redator que já pisou os pés nessa terra.

Aqui está a primeira coisa que aprendi com Gary Halbert quando o assunto é Anúncios publicitários e cartas de vendas: Crie um ficheiro de furto, também conhecido como Swipe file.

Faça anotações de todos os fatos e benefícios sobre o seu produto ou serviço de forma bem detalhada, pois você vai precisar dessas informações na hora de escrever sua cópia.

Ouça o que ele pessoalmente escreveu: “A capacidade de escrever anúncios ou cartas de vendas é, de longe, a mais maravilhosa habilidade para ganhar dinheiro que você poderia esperar adquirir. 

Se você dominar essa habilidade, nunca mais precisará se preocupar com dinheiro. ”

Um ficheiro de furto é semelhante ao preparo de uma sala antes de ser pintada.

A maior dificuldade não é pintar, mas sim deixar ela preparada para ser pintada.

A preparação leva cinco vezes mais do que o próprio trabalho da escrita do anúncio ou da carta de vendas, mas se você fizer o trabalho de preparação bem feito, então a escrita será uma brisa suave.

Usando fatos em copywriting pode trazer resultados enormes. Mas afinal de contas, o que é um fato? Fato também é chamado de características do produto ou serviço. Você vai entender em detalhes em instantes.

O exemplo mais famoso que posso compartilhar com você é a campanha publicitária que o lendário Claude Hopkins escreveu para a empresa de cerveja Schlitz.

Hopkins visitou a cervejaria Schlitz e aprendeu detalhes de suas técnicas puras de fabricação de cerveja: ciência agrícola especial para cultivar lúpulos superiores, cevada e malte; o uso de polpa de madeira branca no processo de filtragem; como os tanques eram limpos três vezes ao dia.

Nenhum dos fatos foi exclusivo de Schlitz, mas Hopkins foi o primeiro a usá-los para contar a história da fabricação “pura”.

Ou seja, todas as outras cervejas eram feitas com o mesmo processo, mas nenhuma delas nunca tinha falado a público sobre esses detalhes.

A Schlitz rapidamente passou do número 8 na América para o número 1, com a força da campanha.

1º Passo – Crie uma lista de fatos (Características)

O que vou fazer agora é usar como exemplo um carro, mas você irá substituir o carro pelo seu produto e vai listar o maior número de fatos possíveis sobre seu produto, e para cada fato você vai adicionar um benefício.

Se você está escrevendo uma mensagem de vendas sobre um carro, aqui estão algumas perguntas que você gostaria de fazer. Só relembrando, estou tomando como exemplo uma das cartas do lendário Gary Halbert.

O que esse carro faz?

Qual é a cor?

Quanto isso pesa?

Quantas milhas já rodou?

Já sofreu algum acidente?

Que tipo de pneus tem e qual é a sua condição?

Quem possuiu isto?

Como eles dirigiram isso?

Eles mantiveram registros de manutenção?

Como é o interior?

Qual é a milhagem do gás?

Qual é a potência?

À noite, estava estacionado em uma garagem ou na rua?

Para onde foi conduzido: em estradas cheias de buracos ou estradas lisas? Quantos anos tem a transmissão, radiador, etc?

Coloque em sua cabeça que esta é uma lista de fatos confidenciais. Inclua fatos “bons” e “ruins”, porque o mal também pode ser útil, como veremos logo mais.

Se você achou essa lista de fatos um pouco grande você está completamente enganado. Vejamos o que o próprio Gary recomenda.

Você não terminou sua lista de fatos até que tenha pelo menos 100 fatos. Eu não estou brincando.

Por favor, dedique muito tempo a isso. A maioria dos “redatores” amadores não faz este passo e, mesmo a maioria dos “profissionais” não leva tempo suficiente com isso. Seja redundante. Coloque em demasia.

Você deve literalmente saturar essa lista de fatos confidenciais com cada fragmento de informação que você pode obter sobre o seu carro (produto).

Agora, digamos que você tenha terminado com este passo e sua Folha de fatos seja tão grande quanto você pode conseguir … digamos, talvez 15 páginas. Estamos agora prontos para o segundo passo, que é a criação de …

2º Passo – Crie uma lista de benefícios

Agora, vamos analisar nossa lista de fato e procurar criar uma lista de benefícios. Tipo, para cada fato você deve criar um benefício. 

Você sabe qual é a diferença entre um fato e um benefício? Um fato é simplesmente uma característica do seu produto… Por exemplo: o carro tem 4 portas, o carro é pintado de vermelho vivo. 

Um benefício é o que seu produto fará pelo comprador. 

Vamos dizer que seu carro é pesado, pesa talvez 4.000 libras. 

Isso é um fato. 

Bem, parece-me que o fato poderia se traduzir em pelo menos dois benefícios: (1) segurança, um carro pesado que oferece mais proteção em um acidente do que um mais leve; 

(2) conforto, como um carro pesado geralmente produz um passeio mais suave.

O que é isso? 

Você diz que seu carro não é pesado? Na verdade, é bem leve? OK, parece-me que, provavelmente, se traduz em uma razão crível por que seu carro recebe grande quilometragem.

É um conversível vermelho estiloso? 

Talvez isso se traduza no “benefício” do dono recebendo muita atenção de jovens senhoras ou outras pessoas que ele gostaria de impressionar.

É um sedan cinza sedado? 

Talvez isso se traduza no “benefício” de dar ao comprador uma impressão digna e sensata. Muito útil ao tentar impressionar clientes de fora da cidade com sua confiabilidade e respeitabilidade.

Vamos a mais exemplos práticos.

Fato: o carro faz 40 milhas por galão.

Benefício: Você vai economizar dinheiro obtendo transporte muito barato.      

Fato: o carro foi revestido com um tratamento eficaz contra ferrugem.

Benefício: Seu carro irá durar muitos anos além do normal e vai valer mais dinheiro.

Fato: o carro é pintado de cor laranja brilhante. (Fato negativo)

Benefício: cor mais fácil de ver; vai evitar que outras pessoas colidam com seu carro.

Fato: o carro tem 6.000 cavalos de potência

Benefício: Você vai acelerar e escapar de uma possível perseguição.

Entendeu como e fácil criar um benefício para cada fato?

Agora, gostaria de enfatizar algo aqui: A lista de fatos sobre o seu carro(produto) deve conter dezenas e, de preferência, até centenas de fatos sobre o seu carro(produto). 

É claro que, como se trata de uma Folha de fatos Confidencial, nem todos esses fatos serão positivos e, portanto, nem todos os fatos se traduzirão em benefício. 

No entanto, se você fizer sua lição de casa … quero dizer, realmente faça … você deve, neste ponto, ter uma Lista de fatos que contenham, pelo menos, várias dezenas de benefícios.

3º Passo – Sua oferta Irresistível

Para a terceira etapa: O que você precisa fazer é começar a pensar em sua oferta. 

Sua oferta (pense nisso como uma proposta de negócio) é de longe o elemento mais importante em toda a mensagem de vendas que estamos construindo aqui. 

A oferta mais comum (proposição) de tudo é algo assim …

Se você me der R$50 reais eu lhe darei meu novo e-book sobre criação de produto em 7 dias.

Se você me der R$500 reais eu lhe darei uma consultoria de 50 minutos em troca.

Se você me pagar R$20 reais eu escrevo um artigo otimizado para você.

Se você me pagar R$1500 eu escrevo sua página de vendas. 

Se você me pagar R$20 reais por hora e eu vou trabalhar no seu barco, etc.

Vamos voltar para “ Se você me der R$50 reais, eu lhe darei meu novo e-book sobre criação de produtos digitais em 7 dias.

será que não podemos “adoçar” essa oferta? 

Vamos trabalhar melhor a oferta…

Se você me der R$50 reais, eu lhe darei meu novo e-book sobre criação de produtos em 7 dias e vou deixar você consumir todo o conteúdo durante 30 dias e se você não gostar eu devolvo 100% do seu dinheiro.

Percebeu como a oferta ficou mais atrativa?

Vamos adoçar ela ainda mais:

Se você me der R$50 reais, eu lhe darei meu novo e-book sobre criação de produtos em 7 dias e vou deixar você consumir todo o conteúdo durante 30 dias e se você não gostar, devolvo 100% do seu dinheiro… Além disso, você pode parcelar esse valor em 6 x no cartão e ainda vou te dar um treinamento em vídeo aulas e vários modelos de designer altamente profissionais para você criar as capas dos seus novos produtos.

E assim por diante… Você sempre pode deixar sua oferta mais agradável aos olhos dos seus clientes. 

Você deve pensar mais sobre como “adoçar” a sua oferta do que qualquer outro aspecto da escrita da sua página de vendas. 

Pense no que você está vendendo… 

Como você gostaria de comprar? Você quer um teste gratuito? Um desconto enorme e legítimo? 

Pagamentos fáceis? Uma garantia de devolução do dinheiro? 

Você gostaria de um presente grátis com sua compra como uma TV em cores ou uma torradeira? 

Gostaria de um mês de férias na Flórida grátis?

Saiba isto: A cópia forte não superará uma oferta fraca, mas…

Em muitos casos, uma oferta forte terá sucesso apesar da cópia fraca.

De qualquer forma, quero que você crie a oferta mais poderosa possível e reduza-a à escrita. 

Não deve ser mais do que algumas linhas (você deve conseguir colocar tudo no verso de um envelope) e não se preocupe em acertar (escrevendo), apenas coloque no papel. 

Provavelmente vai ler algo assim …

 “Eu vou lhe vender a minha pick-up Dodge de 2 anos por apenas $ 6.500,00 e deixarei você dirigir por uma semana livre antes de decidir comprá-la. Eu também darei cinco anos de garantia a você… Não é apenas isso, vou te dar uma viagem de mergulho grátis para as Bahamas e eu pessoalmente pagarei por cada gota de gasolina que você usar nas primeiras 10.000 milhas que você dirige! “

Ufa! Agora isso soa como um acordo genial, não é? Escrever “cópia” é menos que 1/10 tão importante quanto aprender a pensar em novas ofertas e colocá-las no papel como acabei de fazer. 

Eu não posso dizer com frequência suficiente ou com força suficiente …

É O Negócio … A Oferta … A Proposição Que Você Está Fazendo Que É O Coração E A Alma Dos Grandes Copywriting!

Agora você deve ter três diferentes “ferramentas” que você criou com o seu próprio manuscrito:

1.  Uma FICHA DE FATO CONFIDENCIAL muito detalhada.
2. Uma LISTA DE BENEFÍCIOS muito detalhada.
3. UMA FOLHA DE NEGÓCIO que contém a proposição mais forte que você pode oferecer, que foi reduzida à escrita.

Agora, armados com essas três ferramentas importantes, é hora de finalmente começarmos a escrever algumas cópias? 

Não. Não. Não! Olha aqui, amigo, acabamos de começar nossa “preparação”! 

O que vamos fazer em seguida é programar nossa infra-rede neural cerebral (nossa escrita mental) com o que se sente ao escrever uma cópia de classe mundial. 

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