O guia completo para escrever textos que geram vendas todos os dias!

Descubra Agora o Segredo para Escrever Textos que Geram Vendas Todos os Dias!

Você já se perguntou por que algumas pessoas parecem ter nascido com o dom de vender, enquanto outras, por mais que se esforcem, não conseguem nem vender um saquinho de jujuba?

Neste artigo, eu vou te explicar o que é preciso para dominar a habilidade mais valiosa por trás das vendas.

Essa habilidade se chama copywriting.

Copywriting é a habilidade de transformar palavras em dinheiro. PONTO.

O que é Copywriting?

Copywriting é uma habilidade altamente valorizada em qualquer contexto de marketing, e com razão.

O poder de convencer o leitor a agir é o segredo para transformar curiosos em compradores e compradores em multicompradores.

No entanto, enquanto muitos empresários lutam para dominar a arte da escrita persuasiva e continuam frustrados com os resultados de suas campanhas de marketing, um pequeno grupo de especialistas continuam fazendo fortuna todos os dias.

Uma das razões é que os vendedores mais bem-sucedidos entendem a diferença fundamental entre falar com o cérebro racional, o neocortex, e falar com o sistema límbico e reptiliano do cérebro do potencial cliente.

O botão de compra no cérebro humano

O cérebro humano é composto por três partes: o neocortex, o sistema límbico e o cérebro reptiliano.

O neocortex é responsável pelo pensamento racional e pela tomada de decisões conscientes, enquanto o sistema límbico é responsável pelas emoções e pelo comportamento motivado.

O cérebro reptiliano, por sua vez, é responsável pelo instinto de sobrevivência e pela resposta automática a ameaças.

Muitos vendedores cometem o erro de tentar convencer seus potenciais clientes usando apenas argumentos lógicos e racionais, apelando ao neocortex.

No entanto, o que realmente leva as pessoas a agir são as emoções. Se você quiser realmente influenciar seu público-alvo e vender todos os dias, precisa aprender a falar com o sistema límbico e reptiliano do cérebro do seu potencial cliente.

O poder da emoção no processo de compra

Isso significa que você precisa criar uma conexão emocional com seu público-alvo, usando palavras e imagens que apelam diretamente aos seus desejos, necessidades e medos.

Ao falar com o sistema límbico e reptiliano do cérebro do seu potencial cliente, você pode gerar um senso de urgência e de necessidade que levará à realização da venda.

Então, se você quer vender mais todos os dias, precisa aprender a falar ou escrever para o sistema límbico e reptiliano do cérebro do seu potencial cliente.

Aprenda a gerar necessidade e urgência

Se você trabalha com vendas, certamente já se deparou com a frustração de ver um cliente potencial demonstrar interesse em seu produto ou serviço, mas acabar desistindo da compra.

Isso pode acontecer por diversos motivos, mas um dos mais comuns é a falta de necessidade e urgência por parte do cliente. E se isso acontece, o erro está na sua copy.

A verdade é que, se o seu cliente não sentir uma necessidade real pelo seu produto ou serviço, ele não verá motivo para comprar.

E mesmo que ele sinta uma necessidade, se não houver uma urgência, é provável que ele acabe procrastinando e adiando a decisão de compra.

Por exemplo: a geladeira de uma pessoa está velha, mas está funcionando, então ele não ver uma necessidade de comprar uma geladeira nova, pois também não há uma urgência.

Uma ótima forma de convencê-lo a comprar uma geladeira nova é através de promoções por tempo limitado. Mas se você quer ir direto na jugular, apele para o medo ou desejos.

Mostre que uma geladeira velha pode parar de funcionar a qualquer momento e fazer ele perder os alimentos perecíveis.

Mostre que uma geladeira velha também consome muito mais energia, e este dinheiro está indo diretamente para a empresa de energia, quando na verdade ele poderia estar pagando a parcela da geladeira nova e desfrutando de uma bela geladeira enfeitando a cozinha e deixando o ambiente mais bonito.

Aqui estão alguns argumentos que poderiam ser usando:

A diferença de gastos entre uma geladeira velha e uma nova pode ser significativa.

As geladeiras antigas costumam ter um consumo de energia mais alto do que as mais modernas, devido à falta de tecnologias eficientes e ao desgaste natural dos componentes com o tempo.

 Além disso, geladeiras mais novas geralmente têm recursos de economia de energia, como sensores de temperatura e isolamento térmico avançado, o que reduz ainda mais o consumo de energia elétrica.

A economia de energia proporcionada por uma geladeira nova pode ser traduzida em economia financeira a longo prazo na conta de luz, tornando a substituição de uma geladeira antiga por uma nova um investimento inteligente e sustentável.

 

Se a pessoa estava dando a desculpa de que não pode pagar por uma geladeira nova, agora ela sabe que o dinheiro que está sendo gasto a mais na conta de energia pode ser destinado à prestação da nova geladeira.

Por isso, é fundamental que você aprenda a criar necessidade e gerar uma urgência na mente do seu potencial cliente.

Isso significa mostrar de forma clara e objetiva como seu produto ou serviço pode atender às necessidades e desejos do cliente, resolvendo um problema ou trazendo algum benefício significativo.

Você precisa criar uma sensação de urgência, dando a entender que a oportunidade de adquirir o seu produto ou serviço pode não estar disponível por muito tempo.

Isso pode ser feito através de promoções, descontos por tempo limitado, ofertas exclusivas, bônus que complemente o produto principal, entre outros.

Ao criar uma necessidade e gerar uma urgência na mente do seu potencial cliente, você aumenta as chances de fechar a venda.

Lembre-se de que as pessoas vivem procrastinando e deixando tudo para depois, mas no mundo das vendas, deixar para depois é nunca.

Então, crie uma necessidade e gere uma urgência para levar seus clientes potenciais a agir agora e finalizar a compra.

Isso te deixará com sorriso no rosto e dinheiro no bolso.

Conheça seu público alvo!

Para criar uma copy de alta conversão, você precisa compreender profundamente quem é o seu público-alvo e quais são suas necessidades.

A partir daí, é possível destacar os benefícios do produto ou serviço que você está vendendo de uma maneira persuasiva e atraente.

Vou falar sobre benefícios e características mais à frente, mas aqui você encontra um artigo que mostra um dos maiores segredos do maior copywriter do mundo, Gary Halbert.

Saber explorar os benefícios do seu produto e apresentá-los de forma atraente aos seus potenciais clientes é o segredo para fechar uma venda.

Mas antes de focar nos benefícios, é importante falar sobre a importância de realizar pesquisa e validação de mercado.

A pesquisa de mercado tem como objetivo coletar informações sobre um determinado mercado, analisá-las e interpretá-las para identificar tendências, preferências e comportamentos dos consumidores.

Ela pode ser realizada por meio de diversas técnicas, como entrevistas, questionários, análise de dados e estatísticas, entre outras.

Exemplos de como fazer uma pesquisa

Um exemplo de pesquisa de mercado para um produto de emagrecimento poderia envolver a coleta de informações sobre a demanda atual por produtos de emagrecimento, bem como as preferências e necessidades dos consumidores.

Isso pode ser feito por meio de uma pesquisa de mercado, que pode incluir a coleta de dados por meio de questionários online ou presenciais, entrevistas com consumidores e análise de tendências de mercado.

Por exemplo, a pesquisa pode investigar quais são os principais motivos pelos quais as pessoas buscam produtos de emagrecimento, quais métodos ou produtos de emagrecimento são mais populares, quais fatores são mais importantes para os consumidores na escolha de um produto de emagrecimento (como eficácia, preço, ingredientes, etc.) quais canais de compra são mais utilizados, entre outras informações.

Com base nessas informações, os fabricantes ou vendedores de produtos de emagrecimento podem ajustar suas estratégias de marketing, formulação de produtos e precificação para atender melhor às necessidades e preferências dos consumidores e aumentar a probabilidade de sucesso no mercado.

 

Como escolher o público alvo ideal?

Para escolher o público-alvo do produto de emagrecimento, é importante considerar as seguintes características:

Demografia: idade, gênero, localização geográfica, renda, estado civil, entre outros.

Estilo de vida: atividades de lazer, hobbies, alimentação, hábitos de exercícios, preferências pessoais, entre outros.

Necessidades e problemas: problemas de saúde, insatisfação com o próprio corpo, falta de tempo para se exercitar, entre outros.

Com base nessas características, é possível identificar o público-alvo mais adequado para o produto de emagrecimento.

Por exemplo:

Público-alvo: mulheres entre 25 e 45 anos, com renda média-alta, que moram em grandes cidades, levam uma vida agitada e não têm tempo para se exercitar regularmente.

Elas desejam emagrecer de forma saudável, sem abrir mão de uma alimentação equilibrada e saborosa.

Com esse perfil em mente, é possível criar uma estratégia de marketing que se conecte com essas pessoas, apresentando o produto de forma clara e atraente, destacando os benefícios e soluções que ele oferece para as necessidades e problemas específicos desse público.

Exemplo de um anúncio para este público alvo

Aqui está um exemplo de anúncio para atrair o público-alvo para um curso de emagrecimento:

Você está cansada de se sentir insatisfeita com o seu corpo e não tem tempo para frequentar a academia?

Eu entendo como pode ser difícil encontrar tempo para se exercitar tendo uma vida tão agitada.

Mas a pior parte é a insatisfação com o próprio corpo, eu sei porque eu já passei por isso.

Eu estava cansada de olhar meu corpo no espelho e chorar com minha aparência, eu não tinha tempo para ir à academia e me alimentava mal.

Então a cada mês eu só engordava mais.

Foi quando eu fiz uma promessa a mim mesma: vou emagrecer e sentir orgulho do meu corpo.

Depois de meses pesquisando maneiras de emagrecer sem sacrificar minha alimentação e rotina, descobri um método fantástico que me ajudou a perder 23kg em apenas 4 meses.

Foi uma experiência incrível de transformação em minha vida. Além de melhorar minha autoestima, eu melhorei minha disposição e qualidade de vida.

A mudança não foi somente na parte estética, mas principalmente na emocional.

Agora, quero compartilhar com você esse método exclusivo de emagrecimento, que me permitiu alcançar meus objetivos sem precisar ir à academia ou deixar de comer meus alimentos favoritos.

Com nosso método de exercícios em casa, você poderá emagrecer com facilidade e sem sacrifícios.

Não precisa se preocupar com o tempo ou local para se exercitar, pois tudo pode ser feito no conforto da sua casa.

E o melhor de tudo: você poderá desfrutar de uma alimentação saudável, sem precisar abrir mão dos seus pratos preferidos.

Chega de ficar se sentindo mal com sua aparência, chegou a hora de emagrecer e se sentir confiante com seu corpo. Inscreva-se agora em nosso curso exclusivo e comece a transformar sua vida!

Nosso curso oferece uma variedade de exercícios em vídeo para você seguir, sem precisar de equipamentos caros ou um personal trainer.

Além disso, você terá acesso a um plano de alimentação saudável e dicas de saúde para ajudá-lo a atingir seus objetivos de maneira mais rápida e eficaz.

Não deixe a falta de tempo e recursos limitarem a sua saúde e autoestima.

Experimente o nosso curso online de exercícios em casa hoje e comece a ver os resultados que sempre desejou!”

Acredito que deu para ter uma noção de como fica mais fácil criar uma copy quando você sabe quem é seu público alvo, conhece suas dores e desejos.

Em resumo, conhecer o público-alvo por meio de pesquisas de mercado é fundamental para o sucesso de uma empresa.

Isso permite a criação de produtos e serviços mais adequados, além de estratégias de marketing mais eficazes e personalizadas.

Destaque os benefícios

As pessoas não compram produtos ou serviços; elas compram soluções para seus problemas.

Por isso, é importante destacar os benefícios do que você está oferecendo.

Ao invés de se concentrar nas características do produto, mostre como ele resolverá um problema específico do seu público-alvo.

 

Exemplo de características:

Curso com 13 módulos e 250 aulas;

Acesso ilimitado por 1 ano;

Vídeos em alta definição;

Material didático exclusivo.

 

Exemplo de benefícios:

Aprender a trabalhar de casa, sem precisar de patrão ou horário fixo;

Ter a possibilidade de ganhar de 5 mil a 20 mil reais por mês;

Ter mais tempo livre para viajar, aproveitar a família e os amigos;

Poder comprar o carro dos sonhos, a casa própria, entre outras coisas;

Sentir-se realizado profissionalmente, trabalhando com o que gosta e sendo bem remunerado.

 

O que você acha que vai convencer as pessoas a comprarem este curso?

Lógico que os benefícios.

É por isso que sempre dizemos que o que vende são os benefícios e não as características em si.

Claro que as características são importantes e fazem parte do pacote, mas são os benefícios que vendem o produto.

Use gatilhos mentais

Os gatilhos mentais são técnicas psicológicas que fazem as pessoas tomarem decisões. Eles podem ser usados para criar senso de urgência, gerar confiança, aumentar o desejo e muito mais.

Alguns exemplos de gatilhos mentais incluem escassez, prova social, autoridade e reciprocidade.

Aqui estão alguns exemplos de gatilhos mentais na prática:

Escassez: “Últimas unidades disponíveis!”, “Oferta por tempo limitado!”, “Garanta agora antes que acabe!”.

Prova social: “Mais de 10.000 pessoas já compraram!”, “Avaliações positivas de clientes satisfeitos”, “Veja o que outras pessoas estão dizendo sobre o produto”.

Autoridade: “Recomendado por especialistas em saúde”, “Desenvolvido por um renomado chef de cozinha”, “Aprovado por médicos e profissionais da área”.

Reciprocidade: “Ganhe um e-book gratuito com dicas exclusivas!”, “Oferecemos um cupom de desconto exclusivo para novos clientes”, “Faça parte da nossa comunidade e receba conteúdo de valor gratuitamente”.

 

Faça uso de depoimentos e provas sociais

Os depoimentos e as provas sociais são importantes porque eles mostram que outras pessoas já tiveram sucesso com o que você está oferecendo.

Eles podem ser usados para criar confiança e aumentar a credibilidade do que você está vendendo. Certifique-se de usar depoimentos autênticos e verificáveis.

Exemplos de depoimentos de clientes satisfeitos:

“Comprei o produto X e estou muito satisfeito! Desde que comecei a usá-lo, tenho notado uma melhora significativa na minha saúde e qualidade de vida. Recomendo muito!”

 

“Não acreditava que o produto Y poderia ser tão eficaz, mas resolvi testar e fiquei surpreendido com os resultados. Além disso, o atendimento da empresa foi excelente do começo ao fim. Com certeza comprarei de novo!”

 

“O produto Z mudou a minha vida! Antes eu sofria com problemas de insônia e estresse, mas agora consigo dormir bem e me sentir mais relaxado no dia a dia. Recomendo a todos que sofrem com esses mesmos problemas.”

Exemplos de profissionais recomendando o produto:

“Sou nutricionista e sempre recomendo o produto X para os meus pacientes que precisam de uma suplementação de vitaminas e minerais. É um produto de alta qualidade e confiança, e os resultados são realmente notáveis.”

“Sou personal trainer e recomendo o produto Y para os meus alunos que buscam melhorar o desempenho físico e a recuperação muscular. Os ingredientes são todos naturais e muito eficazes, e os resultados são visíveis em poucas semanas.”

“Sou dermatologista e indico o produto Z para os meus pacientes que têm problemas de acne e pele oleosa. É um produto de qualidade superior e com resultados muito satisfatórios, e ainda por cima tem um ótimo custo-benefício.”

Como escrever títulos altamente persuasivos?

Os títulos são a primeira coisa que as pessoas veem ao ler o seu texto.

Por isso, é importante escrever títulos persuasivos que chamem a atenção do leitor e os incentivem a continuar lendo sua página ou assistindo seu vídeo.

Use palavras-chave, números e promessas para tornar o título mais atraente.

Aqui estão 10 fórmulas comuns para escrever headlines de alta conversão:

“Como [fazer algo] e [obter um benefício] ao mesmo tempo”

Exemplo: “Como economizar tempo e dinheiro em suas compras online”

 

“O segredo para [obter um benefício]”

Exemplo: “O segredo para ter uma pele radiante e saudável”

 

“X maneiras de [obter um benefício]”

Exemplo: “10 maneiras de aumentar sua produtividade no trabalho”

 

“O que [um especialista em um determinado assunto] não quer que você saiba sobre [um tópico]”

Exemplo: “O que os especialistas em investimentos não querem que você saiba sobre o mercado de ações”

 

“A verdade sobre [um tópico]”

Exemplo: “A verdade sobre os mitos da dieta low-carb”

 

“O guia definitivo para [um tópico]”

Exemplo: “O guia definitivo para escolher as melhores roupas de academia”

 

“X coisas que você precisa saber sobre [um tópico]”

Exemplo: “5 coisas que você precisa saber sobre cuidados com o cabelo na praia”

 

“Como [fazer algo] em [um período de tempo específico]”

Exemplo: “Como perder 5 quilos em 1 mês de maneira saudável”

 

“Descubra como [fazer algo] para [obter um benefício]”

Exemplo: “Descubra como investir em ações para aumentar sua renda mensal”

 

“Por que [um tópico] é importante para [um determinado grupo de pessoas]”

Exemplo: “Por que a prática de atividade física é importante para quem trabalha sentado o dia todo”

 

 

Use CTAs eficazes

As CTAs (Call-to-Actions) são o elemento final que convencem o leitor a agir. Elas devem ser claras, específicas e fáceis de seguir.

Use verbos de ação para incentivar o leitor a tomar uma ação específica.

Aqui estão 10 exemplos de fórmulas de Call-to-Actions:

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Conclusão

Escrever textos que convertem não é uma tarefa fácil, mas seguindo essas dicas, você estará no caminho certo para produzir conteúdo que atraia a atenção do seu público e os leve a agir.

Mas se você deseja se aprofundar mais nesse assunto, e recomendo o meu curso sobre copywriting.

Clique aqui para conhecer.

Lembre-se de que é importante conhecer bem o seu público-alvo, destacar os benefícios do que você está oferecendo, usar gatilhos mentais, depoimentos e provas sociais, escrever títulos persuasivos e usar CTAs eficazes.

Ao seguir essas estratégias, você poderá criar textos que não apenas chamem a atenção do seu público, mas que também os incentivem a agir, convertendo-os em leads e clientes fiéis.

Além disso, lembre-se de que a escrita persuasiva é uma habilidade que pode ser aprendida e aprimorada.

Pratique constantemente e observe o que funciona e o que não funciona para o seu público-alvo.

A escrita de textos que convertem é uma das habilidades mais valiosas que um profissional de marketing pode ter, e investir tempo e esforço nessa área pode trazer grandes benefícios para o seu negócio.

Em resumo, escrever textos que convertem é uma arte e uma ciência, e pode ser a chave para o sucesso do seu negócio.

Siga essas dicas para criar conteúdo que atraia a atenção do seu público-alvo e os leve a agir, e você estará no caminho certo para se tornar um especialista em redação de textos que geram resultados.

 

Agora deixe um comentário abaixo dizendo o que você achou dessas dicas.